Venta de Soluciones Complejas
Diseña propuestas de alto valor y domina negociaciones complejas con visión estratégica y rentabilidad.
Próximo inicio de clases: 9 de Junio
Próximos inicios
| Fecha | Duración | Horario |
|---|---|---|
| 09 Jun 2026 | 18 horas | Mar y Jue · 7:00 pm – 10:00 pm |
*El curso cuenta con un taller presencial (Última clase)
Sobre el curso
Venta de Soluciones Complejas no es un programa de ventas tradicional; es un entrenamiento estratégico enfocado en la Arquitectura de Negocios de Ingeniería y la estructuración de acuerdos rentables. Mientras otros cursos se enfocan únicamente en técnicas de persuasión, aquí aprenderás a construir propuestas de valor capaces de proteger la rentabilidad, el margen y el flujo de caja de tu organización.
Bajo el respaldo metodológico de enfoques globales como Deal Architecture, Value-Based Selling y estrategias modernas de negociación B2B, este curso enseña a profesionales técnicos y comerciales a dejar de ser simples “vendedores de productos” para convertirse en arquitectos de soluciones complejas. El programa integra cuatro pilares fundamentales: Finanzas, Gestión Contractual, Dirección de Proyectos y Estrategia Comercial, permitiéndote desarrollar propuestas sólidas, defender el valor de tus soluciones y cerrar negocios de alto impacto con visión estratégica y sostenible.
¿Quieres dominar las estrategias con las que las grandes empresas cierran negocios de alto valor?
Conviértete en estratega de negocios y cierra soluciones de alto valor.
Lo que aprenderás en Ventas Especializadas
01 Ecosistema de negocios y mapeo de poder
Trabajarás en:
- Análisis de sectores: minería, energía e infraestructura.
- Mapeo de stakeholders: decisor económico, usuario técnico y bloqueadores.
- Ingeniería de especificación: cómo cerrar la licitación desde el diseño.
- Venta de continuidad operativa y gestión de riesgos industriales.
02 Ingeniería financiera y logística del dinero
Trabajarás en:
- Dinámica del flujo de caja y pagos a 90/120 días.
- Costos ocultos: cartas fianza, financiamiento bancario y líneas de crédito.
- Cuantificación de valor ROI/TCO para gerencias de finanzas.
- Matemática del margen e impacto real de los descuentos.
03 Blindaje legal y gestión contractual
Trabajarás en:
- Análisis crítico de T&C y cláusulas trampa en contratos B2B.
- Límites de responsabilidad y negociación de liability caps.
- Gestión de adicionales: cómo documentar y cobrar extras.
- Garantías y retenciones para liberar flujo de caja retenido.
04 Dirección de proyectos
Trabajarás en:
- Balance entre margen, plazo, calidad y seguridad.
- Validación de la promesa comercial.
- Hitos de facturación estratégicos.
- Protocolo de Handover entre ventas y operaciones.
05 Herramientas de gestión y estrategia de cierre
Trabajarás en:
- Funnel y pipeline con revisión 360.
- Guiones para defender la solución integral frente a compras.
- Uso estratégico de CRM y herramientas de gestión.
- Negociación final basada en intereses y defensa del precio.
06 Proyecto final: estructuración de oferta real
Trabajarás en:
- Aplicación de los 4 pilares a una licitación o negocio real.
- Simulación de comité de compras.
- Defensa de propuesta ante CFO y gerente técnico.
- Auditoría de riesgos del proyecto final.
Nuestro Experto
Ingeniero Colegiado y MBA
Junior Ventura Condo
Especialista en desarrollo de negocios complejos con amplia experiencia en minería, industria y construcción
- Profesional con experiencia en empresas globales y locales, habiendo ocupado cargos como Key Account Manager, Project Seller y General Manager.
- Ha liderado equipos de más de 400 personas en campo.
- Experto en proyectos de gran envergadura: electromecánica, control de fluidos, metalmecánica y obras civiles.
- Expositor y capacitador internacional con marcas globales Top 3 a nivel mundial.
Junior es un Ingeniero Colegiado por la UNMSM y cuenta con una Maestría en Administración de Negocios (MBA) con enfoque en Business Analytics por la Universidad del Pacífico.
Su enfoque no es solo técnico, sino estratégico. Ha transformado la manera de vender soluciones de ingeniería, pasando de la simple ‘venta de equipos’ a la Arquitectura de Negocios de Alto Nivel. Con experiencia real gestionando soluciones de alta complejidad en sectores críticos (Minería y Energía), Junior te enseñará a blindar tus contratos y proteger el margen de tu empresa.
Empresas donde ha liderado proyectos y capacitaciones
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Aprende a cerrar soluciones rentables y proteger el valor de tu empresa.
¿Por qué estudiar en DC Learning?
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Beneficios de estudiar en DC Learning
Clases en vivo y grabadas
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