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Fechas de inicio
| Fecha | Duración | Horario* |
|---|---|---|
| 21 de Abril 2026 | 18 horas | Martes y Jueves de 7:00 p. m. a 10:00 p. m. |
*El curso cuenta con un taller presencial el JUEVES 07 DE MAYO (Última clase)
Sobre el
curso
Ventas de Soluciones Complejas no es un programa de ventas tradicional; es un entrenamiento de alto nivel en Arquitectura de Negocios de Ingeniería. Mientras otros cursos se enfocan en la persuasión, nosotros nos enfocamos en la estructuración estratégica del acuerdo.
Bajo el respaldo metodológico de marcos globales como el Deal Architecture de McKinsey y el Value-Based Selling de Harvard, este curso enseña a los profesionales técnicos a dejar de ser «vendedores de equipos» para convertirse en estrategas capaces de diseñar soluciones rentables. El programa se basa en una tesis de cuatro pilares científicos: Financiero, Legal-Contractual, Gestión de Proyectos y Herramientas Digitales. Aquí, el objetivo principal es erradicar la itemización de tus propuestas para proteger el margen y el flujo de caja de tu empresa.
En este curso
aprenderás
- Fundamentos Financieros: Términos y conceptos críticos que permiten a un desarrollador de negocios hablar el lenguaje del capital y asegurar la rentabilidad del proyecto.
- Blindaje Legal-Contractual: Aspectos normativos y estructuras de contratos diseñadas para mitigar riesgos y proteger la integridad del negocio frente a terceros.
- Viabilidad mediante Gestión de Proyectos: Conceptos y herramientas metodológicas clave que transforman una propuesta comercial en una operación ejecutable y sostenible.
- Estrategia Comercial Adaptativa: Herramientas de gestión práctica alineadas específicamente a la realidad operativa y al modelo de ingresos de la organización.
Conoce a tu docente
Ingeniero Colegiado y MBA
Junior Ventura Condo
Especialista en desarrollo de negocios complejos con amplia experiencia en minería, industria y construcción
- Profesional con experiencia en empresas globales y locales, habiendo ocupado cargos como Key Account Manager, Project Seller y General Manager.
- Ha liderado equipos de más de 400 personas en campo.
- Experto en proyectos de gran envergadura: electromecánica, control de fluidos, metalmecánica y obras civiles.
- Expositor y capacitador internacional con marcas globales Top 3 a nivel mundial.
Junior es un Ingeniero Colegiado por la UNMSM y cuenta con una Maestría en Administración de Negocios (MBA) con enfoque en Business Analytics por la Universidad del Pacífico.
Su enfoque no es solo técnico, sino estratégico. Ha transformado la manera de vender soluciones de ingeniería, pasando de la simple ‘venta de equipos’ a la Arquitectura de Negocios de Alto Nivel. Con experiencia real gestionando soluciones de alta complejidad en sectores críticos (Minería y Energía), Junior te enseñará a blindar tus contratos y proteger el margen de tu empresa.
Empresas donde ha liderado proyectos y capacitaciones
¿Por qué estudiar
en Digital Learning?
En DC Learning formamos profesionales listos para destacar en el mundo digital. Nuestros cursos son prácticos, actualizados y enfocados en las habilidades más demandadas por el mercado.
Nuestro equipo está integrado por expertos altamente capacitados, con experiencia en empresas nacionales e internacionales y en la asesoría a pymes que apuestan por el canal digital. Compartimos nuestra pasión por la enseñanza para guiarte y transformar tu aprendizaje en resultados reales y un crecimiento profesional sostenible.
Beneficios de estudiar
en DC Learning:
Clases en vivo y grabadas vía Zoom
Taller presencial con casos reales
Asesoría personalizada durante tu aprendizaje
Certificación oficial al finalizar el curso
